Somos una empresa de tecnología dedicada a desarrollar y comercializar soluciones tecnológicas para impulsar el transformación digital en diferentes áreas, ya sean analíticas, soluciones financieras, customer engagement y análisis predictivo, machine learning. Nuestro objetivo es ser aliados de negocios de nuestros clientes para crear soluciones innovadoras que les permitan de crecer y evolucionar estratégicamente.

 

Objetivo

El Especialista en Preventa de Datos desempeñará un papel fundamental en el equipo de ventas, actuando como enlace clave entre los clientes potenciales y TPS. Su función principal será comprender las necesidades y desafíos de los clientes, presentar soluciones de datos personalizadas y garantizar una comprensión clara de los beneficios que ofrecen nuestros productos y servicios de datos.

Descripción del trabajo

·        Análisis de Requisitos del Cliente:

o    Colaborar estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades y desafíos relacionados con datos.

o    Realizar análisis de datos previos para identificar oportunidades y soluciones potenciales.

·        Desarrollo de Propuestas:

o    Crear propuestas técnicas y comerciales personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes.

o    Presentar de manera efectiva las propuestas a los clientes, destacando los beneficios clave y la propuesta de valor.

·        Demostraciones Técnicas:

o    Realizar demostraciones técnicas de productos y servicios de datos para mostrar su funcionalidad y utilidad.

o    Responder preguntas técnicas de los clientes y proporcionar aclaraciones según sea necesario.

·        Colaboración Interna:

o    Colaborar con el equipo de desarrollo y los expertos en datos para garantizar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas.

o    Proporcionar retroalimentación valiosa a los equipos internos sobre las tendencias del mercado y las necesidades emergentes de los clientes.

·        Desarrollo del mercado:

o    Proporcionar información educativa sobre las capacidades y características de nuestros productos y servicios de datos.

o    Asesorar a los clientes sobre las mejores prácticas y posibles estrategias para aprovechar al máximo sus datos.

 

·        Manejo de Objeciones:

o    Identificar y abordar posibles objeciones de los clientes de manera proactiva.

o    Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para superar obstáculos y cerrar acuerdos.

Habilidades suaves (Soft Skills)

·        Poseer dominio del paquete Microsoft Office, especialmente Outlook, Excel, Power Point y Word.

·        Conocimiento con sistemas de colaboración y CRM, tales como Teams, MIRO y SalesForce.

·        Experiencia demostrada, mínima de más de 3 años, en roles de preventa en tecnología.

·        Voluntad y ser capaz de colaborar en los aspectos tácticos y técnicos para apoyar a los miembros del equipo y a los clientes.

·        Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés, complementadas con un dominio avanzado de español para; presentación, gestión de proyectos, gestión de personas, negociación y coaching.

·        Excelentes instintos y capacidad para interactuar con un nivel superior con facilidad.

·        Capacidad y habilidad de trabajo en equipo multidisciplinario

·        Liderazgo comprobado en el impulso de las organizaciones a través de una importante transformación empresarial y de procesos.

·        Apasionado por el servicio al cliente y cómo este puede transformar los negocios.

·        Capacidad demostrada para realizar múltiples tareas y manejar una cantidad significativa de detalles mientras se mantienen resultados consistentemente precisos.

·        Actitud proactiva

·        Capacidad de autoaprendizaje

·        Adaptación al cambio

·        Manejo de estrés

Calificaciones

·        Se requiere carrera BS/BA a nivel licenciatura

·        Experiencia mínima de 3 años de experiencia en preventa de tecnología.

·        Resultados en el soporte y la ejecución a los equipos de trabajo dentro de una organización de consultoría.

·        Cursos y entrenamientos de soft skills; Metodologías agiles, Certificaciones, etc.