Te invitamos a ser parte del equipo como:  Ejecutivos de Ventas  TI

Ofrecemos:

• Prestaciones superiores a las de ley como: vales de despensa, fondo de ahorro y 30 días de aguinaldo
• Excelente ambiente laboral
• Aprendizaje y desarrollo de conocimiento constante

Escolaridad: Lic. Negocios / Contabilidad / Mercadotecnia / Publicidad / Comunicación o a fin.

Requerimientos del perfil:

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas de software.
• Historial de ventas comprobable en cumplir o exceder la cuota individual asignada en una empresa de software o SaaS, incluido un historial comprobado de nuevas ventas comerciales.
• Experiencia en la venta de productos y soluciones de software a profesionales de nivel C y VP preferentemente.
• Experiencia de ventas relevantes en los últimos dos años en Facturación Electrónica, Correo Electrónico o software relacionado.
• Flexible y adaptable para satisfacer las necesidades de un mercado cambiante, nuestros clientes y el negocio.
• Capacidad demostrada para lidiar con el cambio, pensar estratégicamente y tomar decisiones complejas.
• Fuertes habilidades tecnológicas. Debería poder hacer demostraciones completas de productos y debatir con credibilidad temas técnicos como la integración de datos, API XML, etc.

Responsabilidades:

• Hunter: Prospección en frió, realizar diariamente llamadas y reuniones de prospección, calificación de las oportunidades para presentar los servicios/productos así como la negociación y consecución de cierres/ventas para las cuentas asignadas, de acuerdo a los objetivos establecidos. 
• Entregar de manera efectiva e independiente la propuesta de valor de TRALIX, incluida la propuesta de valor técnico, demostrando una comprensión de las plataformas de productos TRALIX, tecnologías de Facturación Electrónica, tecnologías de Correo Electrónico, etc.
• Llevar el control de la facturación y negociar contratos con clientes, trabajando estrechamente con la Dirección Comercial y el departamento Jurídico de Administración.
• Desarrollar y entregar propuestas de ventas, y responder a las RFP´s de los clientes y/o prospectos.
• Utilizar los productos de TRALIX para demostrar sus capacidades a clientes potenciales en persona o mediante sesiones web.
• Involucrar adecuadamente al área de preventa y al resto del personal en el ciclo de ventas y proporcionar retroalimentación continua a otras áreas de la organización.
• Seguir el proceso de venta establecido.
• Usar el CRM de manera constante y regular para proporcionar pronósticos e informes de actividad oportunos y precisos.
• Redactar y presentar un reporte semanal de producción, donde informe sobre: reuniones con clientes nuevos, nuevos negocios generados, actualización de estatus de oportunidades de pipeline y forecast de venta y el porcentaje de cumplimiento de la meta anual. 
• Contar con cartera de clientes activa de áreas tecnológicas financieras telecom, gerentes o directores (indispensable)

 

Habilidades:

• Enfoque a objetivos / resultados.
• Alto nivel de servicio y atención al cliente.
• Resolución de problemas.
• Capacidad de autoaprendizaje.
• Trabajo bajo presión.
• Tolerante a la frustración.
• Dirigido a KPIs.

 Conocimiento Adicional:

• Venta de soluciones complejas (HW, SW, y servicios profesionales)
• Experiencia en proyectos de facturación electrónica a grandes empresas y corporativos (deseable)
• Conocimientos en administración y contabilidad
• Conocimientos de lenguaje técnico (SW, HW, infraestructura de TI, etc.)
• Nociones de MKT e E-mail marketing.
• Inglés (conversación de negocios - negociación con clientes)
• Programas/Paquetería:  Microsoft Office avanzado 

 

 

Salario base:  $20,000 - $25,000 brutos (según aptitudes) + comisiones