Publicado hoy.
ESPECIALISTA EN VENTAS TI en PEOPLEMX
$ 25,000 a 30,000 MXN (Neto)
Nuevo León
Empleado de tiempo completo
Inglés : Nivel Avanzado
Misión
Generar oportunidades de negocio y posicionar los servicios de tecnología de la información de la empresa mediante una venta consultiva, enfocada en comprender las necesidades del cliente, ofrecer soluciones personalizadas y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera comercial y los ingresos de la organización.
Responsabilidades
ü Identificar y contactar clientes potenciales en sectores estratégicos.
ü Entablar conversaciones técnicas iniciales con prospectos (explicar beneficios, alcances, casos de uso).
ü Elaborar y presentar propuestas comerciales con el apoyo de las áreas técnicas.
ü Mantener y actualizar CRM con pipeline, forecast y seguimiento de clientes.
ü Investigar el mercado y detectar oportunidades de negocio.
ü Generar citas y reuniones con tomadores de decisión en empresas objetivo.
ü Utilizar estrategias de networking, llamadas en frío y email marketing para atraer clientes potenciales.
ü Detectar necesidades del cliente y elaborar propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente.
ü Negociar acuerdos comerciales para el cierre de ventas.
ü Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes.
ü Identificar oportunidades de ventas cruzadas y upselling.
ü Proporcionar reportes de desempeño, métricas y forecast de ventas.
ü Colaborar con equipos internos para mejorar la propuesta de valor y estrategias comerciales.
ü Brindar seguimiento y acompañamiento a los clientes después de la venta, asegurando su satisfacción
ü Cumplir con metas de ventas y KPIs establecidos.
Perfil del puesto
· Formación académica: Profesional con conocimientos en TI.
· Experiencia profesional: + 3 años en el área.
· Conocimientos específicos:
o Venta de soluciones Microsoft, de Nube y (Azure, IaaS, PaaS, SaaS.
o Venta de soluciones Microsoft Onpremise (Servicios de infraestructura, gestión de identidades AddS, servicios Windows, servicios de colaboración, bases de datos).
o Venta de soluciones Oracle (Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure, licenciamiento Oracle) con resultados medibles.
o Servicios administrados, migraciones y consolidaciones, desarrollos a la medida, implementaciones de proyectos: seguridad, base de datos, redes, infraestructura, desarrollo, soporte a tecnologías Microsoft, soporte a aplicativos
o Conocimiento y experiencia en Oracle Cloud Infrastructure.
o Conocimiento y experiencia Oracle Database.
o Conocimiento y experiencia Oracle Multicloud Strategy .
o Conocimiento en modelos de servicios TI.
o Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
o Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking).
o Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector).
o Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos.
· Experiencia:
o Capacidad para dar demos o presentaciones técnicas preparadas con al menos 2 clientes, de modo que pueda responder preguntas técnicas básicas sin soporte técnico completo.
o Comprensión de ROI, modelos financieros de costo-beneficio para justificar inversión.
o Buen nivel de inglés técnico (lectura y conversación) para entender documentación técnica, participar con socios o leer whitepapers/casos de éxito.
o Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking).
o Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector).
o Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos.
o Casos de uso y storytelling.
· Certificaciones: Deseables
o Certificado CISSP (o parcial / en curso) para fortalecer perfil en seguridad.
o Oracle Applications Sales Specialist (ERP/CRM).
o Oracle Partner Sales Readiness (PSR) Modules.
· Competencias:
o Análisis de Problemas: Obtener información relevante e identificar los elementos críticos de las situaciones.
o Control de Actividades: Habilidad para establecer procedimientos de monitoreo y regulación de procesos, tareas o actividades
o Enfoque en Resultados: Tendencia por establecer objetivos y monitorear los resultados para su cumplimiento
o Organización: Distribución óptima de recursos y acciones para llegar a metas, en los plazos señalados
o Innovación: Identifica la necesidad de cambio, y aporta soluciones creativas a situaciones de trabajo o problemas.
o Comunicación Oral: Capacidad de escuchar y transmitir ideas e información en forma oral y escrita para que sean comprendidas claramente
o Persuasión: Capacidad de convencer a otros, mediante el uso de estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados, para lograr la aceptación de una idea, plan, actividad o producto
o Enfoque a Ventas: Es la disposición a enfrentar con entusiasmo las metas de ventas que se propone, tomando un rol proactivo. Hace uso de sus habilidades de persuasión, influyendo en las decisiones de los demás. Refleja confianza y firmeza en su actuación, siendo a la vez tenaz en los objetivos que se establece.
· Nivel de Inglés: Avanzado
· Indispensable contar con cartera de clientes.
· Sueldo: $25,000 - $40,000 sueldo base + comisiones + PL + apoyo extra.
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