Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en Gestión de Relaciones con Clientes Senior en PICAIO

Business Development Executive

Ubicación: Santa Fe, CDMX

Idioma: Inglés avanzado (fluidez indispensable)

Industria: Tecnología | Inteligencia Artificial | Cumplimiento Fiscal

Resumen del Rol

En Picaio , buscamos un Business Development Executive altamente motivado y con enfoque consultivo, que lidere la expansión comercial en sectores clave como Retail y CPG , y de forma secundaria, en Servicios Financieros y Tecnología .

Tu misión será identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades B2B con empresas que presentan retos fiscales complejos, asegurando una transición ordenada al equipo de Customer Success tras el cierre. Este rol implica autonomía para realizar demos, liderar reuniones y construir propuestas de alto valor junto con equipos internos.

Responsabilidades Principales

Generación y Calificación de Leads

• Ejecutar estrategias outbound e inbound (leads A/B).
• Calificar prospectos mediante formularios (Tally) y flujos automáticos (HubSpot).
• Levantar información fiscal, operativa y técnica durante sesiones de descubrimiento.
• Mantener actualizado el pipeline y forecast en CRM.

Ejecución Comercial

• Coordinar y liderar demostraciones de la plataforma sin requerir soporte técnico externo.
• Construir propuestas personalizadas a partir del Cuestionario IVA y necesidades detectadas.
• Gestionar NDA y documentación clave desde el CRM.

Cierre y Traspaso

• Negociar términos comerciales y acompañar al cliente hasta la firma del contrato.
• Asegurar un traspaso exitoso al equipo de Customer Success.
• Validar que las expectativas del cliente se alineen con el valor vendido.

Colaboración Interna y Reportes

• Participar activamente en reuniones de pipeline con áreas de ventas y Revenue Ops.
• Documentar sistemáticamente cada actividad comercial.
• Compartir insights del mercado con producto, ingeniería y fiscal.

Indicadores Clave de Éxito (KPIs)

• ≥ 5 demos semanales agendadas.
  • 50% de conversión de demo a propuesta.
  • 30% de conversión de propuesta a contrato.
• Tiempo promedio de cierre ≤ 90 días por cuenta.
• ≥ $800,000 MXN de ticket promedio mensual en ventas.
• ≥ 5 actividades comerciales registradas por semana.
• % alto de clientes correctamente transferidos al onboarding técnico.

Requerimientos Ideales

• +5 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, ERP, consultoría o tecnología).
• Experiencia en cuentas enterprise , preferentemente en Retail o CPG .
• Conocimiento en ventas de soluciones tecnológicas y/o cumplimiento fiscal.
• Habilidad para interactuar con tomadores de decisión: CFOs, líderes fiscales, TI y C-Level.
• Dominio de ventas consultivas, multistakeholder y orientadas al valor.
• Capacidad para liderar presentaciones comerciales y demos con autonomía.
• Inglés avanzado indispensable.

Herramientas que Utilizarás

• HubSpot : CRM principal para gestión del pipeline.
• Fireflies : transcripción y análisis de llamadas.
• Slack : comunicación interna y alertas de reuniones.
• Notion : documentación comercial y playbooks.
• Microsoft365 : presentaciones, propuestas y contratos.