Director de Alianzas Estratégicas Cloud en Capital Empresarial Horizonte

Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita:

Senior Partner Advisor Tier

Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY

Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 presenciales

Perfil

• Escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines
• .Inglés:     Conversacional INDISPENSABLE

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín.
• Más de 8 años de experiencia en:
  • Desarrollo de partners.
  • Alianzas estratégicas.
  • Ventas empresariales B2B.
  • Ecosistemas Cloud, SaaS o Inteligencia Artificial.
• Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs.
• Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor.
• Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
• Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.

Responsabilidades principales Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
• Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
• Desarrollar planes Go-To-Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos.
• Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas.

Co-Sell y Generación de Pipeline

• Liderar iniciativas de co-selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.
• Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos.
• Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas.
• Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones.

Gestión de Indicadores y Resultados

• Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline.
• Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales.
• Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio.

Liderazgo y Colaboración

• Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos.
• Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos.
• Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento.

Conocimientos técnicos deseables

• Google Cloud Platform (GCP).
• Ecosistemas Cloud Marketplace.
• Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning.
• Soluciones SaaS empresariales.
• Arquitecturas Cloud.
• Modelos de co-selling y alianzas tecnológicas.

Ofrecemos:

• Horario de Oficina
• Esquema 100% nomina
• Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia
• Prestaciones de Ley
• Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU)

Interesados enviar su cv al correo: reclutamiento(arroba)horizonteempresarial.com.mx