Conocer las estrategias de marketing que uno como reclutador tech necesita, es clave para que la atracción de talento TI sea eficiente, según nuestro Acquisition Marketing Manager, Alberto Franklin.
En este pequeño curso, nos explica cómo conseguir más currículums y leads en general con el funnel del marketing, el cual te explico a continuación.
Atracción.
¿A quién le quieres hablar?
Es importante definir el perfil meta al que le quieres comunicar tu mensaje objetivo, por eso define muy bien qué tipo de perfil TI estas buscando antes de publicar algo en tus diferentes medios y canales.
Define su edad, gustos, motivaciones, frustraciones, disgustos y qué redes sociales y medios usan para buscar un trabajo en tecnología.
¿A dónde los quiero atraer?
En la mayoría de los casos se busca que los candidatos lleguen a landings específicas donde puedan realizar acciones que nos ayuden a cumplir nuestros objetivos de reclutador tech, como lo es que nos compartan su CV, sus datos personales o algunos de sus gustos y afines para conocerlos más.
Por eso, crea diferentes espacios con objetivos definidos para que tu red de talento TI sepa muy bien hacia dónde dirigirse dependiendo de lo ellos también están buscando.
Por ejemplo, en las redes sociales de tu empresa como Facebook y Twitter, puedes ofrecer contenido divertido a tus seguidores; mientras que en Linkedin subir tus vacantes o contenido ejecutivo.
Al final cada medio debe ofrecer información clara y definida para que tus candidatos tengan el contenido que buscan en un solo lugar.
Interacción
¿Cómo vas a interactuar con ese lead?
Una vez que el talento en tecnología tiene un contacto con nuestros medios, ya se vuelve un posible lead; por esta razón, analiza si lo que publicas necesita adaptaciones para mejorar la interacción con tu público.
Así mismo, calendariza tus publicaciones dentro de tus diferentes canales para una mejor organización y medición de tus objetivos.
Por otro lado, genera contenido con valor agregado para tus usuarios, por lo que te compartimos lo siguiente:
Tips para el proceso creativo.
- Anota tus ideas en un lugar físico como un pizarrón, para que no se te olvide ninguna idea que pueda ser la clave de creación de contenido creativo y a partir de todo lo anotado analiza cuál vale la pena utilizar en la redacción de vacantes tech, por ejemplo.
- Haz una búsqueda de las fechas y horarios relevantes para subir contenido en tus diferentes redes y que haya más posibilidades de que tu audiencia interactúe con éstas. Te recomiendo que estos horarios los busques en páginas relacionadas con marketing digital para obtener mejores resultados.
- Utiliza el método lluvia de ideas, donde todo el equipo pueda aportar ideas, nunca se sabe cuál será la mejor, pero mientras más posibilidades, mejor.
- Observa lo que realiza la competencia; no con fines de copiar de manera idéntica todo lo que hacen; se trata de analizar su contenido como inspiración de generación de contenido que se adapte a los valores organizacionales de nuestra empresa dentro de la publicación de vacantes y publicaciones creativas.
- Algunas herramientas útiles en el proceso creativo son Canva (plantillas de diseño), Buffer (calendarización de posts), Paint (creación de diseños gráficos), y Bitly (medición de interacción con las diferentes landings qué tengamos).
Decisión.
Utiliza diferentes call to action o frases qué llamen a una acción claras y concisas qué permitan guiar a los candidatos a actividades rápidas dependiendo del mensaje qué quieras mostrar.
Un ejemplo sería una frase llamativa qué guíe pero a la vez invite a subir su currículum en una landing en específico.
Por otro lado, mientras mayor sea la calidad de atracción hacia el usuario, mayor será la posibilidad de alcanzar nuestro objetivo; por eso utiliza gráficos qué ilustran el texto de tus publicaciones pensando siempre en lo que los candidatos buscan ver en medios.
Define la o las metas qué quieres conseguir, cómo lo es conseguir un volumen de CVs o de leads por ciertos medios, esto te permitirá medir tus resultados cada semana o mes y analizar si es necesario cambiar algo en tu estrategia de marketing.
Conversión
En esta etapa nuestro público meta ya tomó la decisión que como reclutadores queríamos que tomará, por lo que solo queda medirlo y darle seguimiento a nuestro lead para poder fidelizar a ese usuario.
A manera de conclusión, tu estrategia de marketing debe contar con la definición de tu audiencia, objetivo, canales y contenido, donde este último lo puedas ejecutar y medir resultados.
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