Consultor Comercial PHP Senior - Remoto en icorp

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Zona de trabajo: Home Office

¡Vive la experiencia!

REQUISITOS:

-Licenciatura en Informática, Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado.

-Inglés intermedio avanzado

-Mínimo 3 años de experiencia en ventas de tecnología, preferiblemente en ciberseguridad o

soluciones de SOC.

-Conocimiento de productos y servicios de seguridad cibernética.

-Conocimiento del mercado-meta

Inglés intermedio avanzado

-Conocimiento de venta de soluciones y servicios de seguridad

-Comprensión de amenazas cibernéticas, gestión de incidentes y respuestas de seguridad.

- Familiaridad con normativas y estándares de seguridad (ISO 27001, NIST, etc.).

-Cumplimientos de cuotas (comprobado)

Principales Actividades y Responsabilidades:

- Investigar y analizar el mercado para identificar potenciales clientes y oportunidades de negocio para los servicios de SoC y Soluciones de seguridad.

- Generar leads a través de cross selling interno, usando la base instalada de icorp.

- Preparar y realizar presentaciones efectivas de las soluciones de SOC y seguridad.

- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de los clientes.

- Seguir el proceso comercial establecido en forma puntual

- Gestionar las cuentas asignadas: forecasting, identificar nuevas oportunidades de negocios,

gestión de precios y descuentos, generación de contratos existentes y nuevos

- Generación de campañas personales de venta y colaboración con MKT

- Entregar semanalmente pipeline & forecast confiable para poder realizar el análisis de ingresos

del área correctamente

- Generar, dar el seguimiento y convertir los leads en los deals con alta probabilidad de cierre

- Preparación de propuestas comerciales

- Seguimiento oportuno en CRM

- Proporcional la información relacionada con el desarrollo de los deals en curso y creación de

estrategias de cierre

- Asegurar máxima satisfacción de los clientes

- Colaboración con el área de servicios durante la entrega de proyectos cerrados

- Identificación de trends del mercado a través de monitoreo y análisis de mercado en forma

constante

- Trabajar en conjunto con el equipo técnico para entender y comunicar las capacidades del SOC

y las soluciones de seguridad.

- Colaborar con el equipo de marketing para implementar estrategias de ventas efectivas.

Conocimiento de procesos comerciales y el seguimiento a las cuentas asignadas

- Conocimiento superior de planeación de ventas

- Conocimiento preciso de perfil de clientes potenciales

- Orientada(o) a resultados y metas establecidas a través de excelente organización,

comunicación y negociación

- Habilidad para interactuar y mantener una relación positiva con los clientes, canales y el

fabricante

- Orientado al trabajo en equipo y abierto a cambios

- Deseable: conocimiento de normas: ISO20k, ISO27k, PCI DSS, infraestructura, seguridad

Conocimientos:

-Seguridad: ManageEngine, Splunk, Solarwinds, Rapid7, ArcSight,Sentinel, AlienVault.

-Fortinet, Cisco, Palo 

-Servicios de SoC

Habilidades

- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

- Capacidad para construir relaciones y trabajar en equipo.

- Habilidad para analizar problemas y proponer soluciones efectivas.

- Fuerte orientación a resultados y habilidades de negociación.

Actitud

- Organizado

- Disciplinado

- Autónomo

- Motivación propia y enfoque a resultados

- Proactivo

- Consciente de objetivos que se pretender obtener

- Responsable

- Facilidad de negociación

- Trabajo en equipo

BENEFICIOS:

Es un gusto darte la bienvenida a nuestra empresa.

Somos una empresa global, fundada en 1986 

¡Y queremos que formes parte de la experiencia !

¿Por qué trabajar con nosotros?

Tendrás oportunidades de colaborar con las varias empresas nacionales y multinacionales que han confiado en nuestros servicios y, por ende en tu expertise.

¿Qué tipo de perfiles buscamos?

Estamos creciendo de forma acelerada. Eso implica que estamos en busca de personas talentosas, dinámicas y entusiastas que quieran desarrollarse con nosotros.

¡Únete! Tú eres la actitud que innova.